招贤纳士

    最近,上海律师业取消核定征收,实施查账征收,各所各显神通,出台五花八门的提成制度。我阅读了几份提成制度,其精密程度不亚于“机械手表”,前后阶梯,大小比例,上下起伏,左右逢源,不仅文字详细说明原理,还要举例打比方,小会论证,大会动员,令人头大。如果将精细化习惯应用在律师提成管理上,使之“复杂化”,结果恐怕令人失望。


  我在想,律师要花多少时间去计算自己的实际所得?会计、出纳以及主管是否有耐心处理这么复杂的“方程式”?


  我总感觉这是“作茧自缚”,自找麻烦。复杂化精密化的提成制度,看似完美,其实是不堪一击,因为这是以很多假设做前提的,若假设条件不成就,马上会乱了“阵脚”,这跟“排兵布阵”如出一辙,“阵脚”一乱,满盘皆输。


  因此,何不简单点?


  律师事务所与律师就是合作关系,合伙人是出资人,是管理者,应该做劣后,应该是“兜底”,应该是一堵墙。


  我在管理“浩信律师”时,实行核定征收,提成制度简单地分为80%、85%两档,律师优先提成,权益合伙人劣后年底结算。这样省去很多精力与时间,方便管理者,也方便律师。


  现在,我们管理的“中岛律师”实行查账征收,提成制度更为简单明了,即统一提成80%。每月无附条件提成70%,余10%由其成本核销,该制度用一句话即可表述。律师提成简单,管理就简单,你好我好大家好,这里就需要权益合伙人的胆识与担当!


  人为之奋斗的一切都是与利益有关,这是马克思说的。优秀的提成制度,简单明了的分配方案,足见管理者的水平、功底与担当。

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