上海中岛律师事务所开业盛·典精彩回顾

2022.1.22

思想成就美好

尊敬的各位来宾、朋友，各位同行、同事：

大家晚上好！

年底到了大家都很忙，疫情更是时好时坏，存在高度的不确定性。但是，在高度的不确定性之中，大家还是确定地来了！这让我们感到无比荣幸！首先请允许我，代表所有中岛同事，对大家的到来表示由衷的感谢和热烈的欢迎！谢谢大家！

l  大律师们天天在思想

前几天，在同事们的聚会上，我们的首席合伙人邱世枝先生兴奋地跟我们讲——陆家嘴风水很好，来中岛的律师，人人年年都会有五百万的业务。他还说，他有一张金口，金口一开，讲什么成什么！这让我们在座的每个人都听得心花怒放。

邱律师貌似吹牛皮的一通话，确实也给我带来了思考。在上海，做五百万业务几乎是大律师团队的标配，不管你带的团队是大还是小，如果一年做不到五百万的业务，你就很难说自己是个大律师。既然大律师的标配是五百万，这使我不得不去思考，五百万以上的大律师和百万上下的普通律师有什么区别呢？律师是人，这又让我进一步联想到，大人物和普通人、领袖和普通干部、大老板和小老板又有什么区别呢？我想了想毛主席，想了想比尔盖茨和马云，也想了想我碰到的精英与普通人、大老板与小老板，终于悟出来了一个道理：佼佼者和芸芸众生的根本区别恰恰在于思想。

在律师界，我就观察到了这样一个非常有趣的现象：鼎鼎大名的律师好像都不怎么办案，而是把大量的时间花在了胡思乱想上。你看，已故的蒋勇在思想，倪伟在思想，斯伟江、陈有西在思想，今天在座的陈青东、计时俊大律师好像也已陷入到了想入非非之中。相反，绝大多数的律师却整天沉醉在案山案海之中，日夜操劳埋头苦干。在他们的逻辑中，找案源、办好案是根本和基础，没有案源、案件办不好，就意味着，衣食无着落，衣食没着落，想什么都是空的。他们甚至还会嘲笑思想——思想到底能值几个钱？

公平地请告诉我，思想如果不值钱的话，那为什么那些天天空想的律师，要比那些天天拼命干活的律师更赚钱呢？你想明白这个问题了吗？

如果你还没有想明白这个问题，那就先来想一想爱马仕。爱马仕是奢侈品中的奢侈品，一个手提包二十万、三十万，大家还抢着去买。到底是什么成就了这样的爱马仕？

——是品质？

——是营销？

——是服务？

其实都不是，真正创造爱马仕传奇的应该是思想，是那种塑造经典、引领时尚和潮流的思想。思想是作品的灵魂，更是品牌的灵魂，思想在哪里价值就在哪里！

大律师就是律师中的“爱马仕”，他们虽不亲自办案，但却身手非凡，他们能看到问题，并看穿问题背后的本质，他们能给方案设定框架、注入思想，于是，方案就立马活了起来，并且身价倍增。

或许有人会说，你想得也未免太过天真了，这年头，真正有价值的不是思想，而是案源，大律师之所以能赚大钱是因为他们掌控案源。没案源就没钱赚，这个命题显然是成立的，但是，案源又来自哪里呢？

对处于行业头部的大律师而言，案源首先是想出来的。头部律师都有如下特点：第一，他们根本不会去守株待兔地等待案件，而是会思考好案、大案、要案到底在哪里？第二，他们处于行业与行业之间的对接点，他们总能站在全局思考局部，站在未来谋划当下；他们对新事物、新现象、新潮流、新思维尤其关注；第三，他们总有先见之明，总能在变局中把握机会，提早研究、布局、拓展新业务板块；第四，他们总能想出最佳的策略来获取理想的客户。

有人会说，我不是大律师，也达不到无中生有创造案源的那种境界，我的案源只能寄望于亲朋好友的介绍。没错！真正有价值的客户其实都是朋友！你有什么样的朋友，就会有什么样的案源，朋友的品质最终决定了案源的品质！但是，不知大家想过没有，朋友又来自哪里呢？

两个人之所以能成为朋友，一是基于持续信任，二是基于持续欣赏，而基于思想所形成的欣赏往往是最为牢靠的。你只要有思想，就会自带光芒，交朋友这件事情就会变得容易很多，因为朋友不是你主动去交的，而是被你的思想吸引过来的。

当然，很多律师还持这样的观点，案源是办案办出来的，我只要办好手头的每一个案件，树立良好的口碑，案源自然就会来。这话讲得一点都没错，你只要做好手头的事情，市场就会给你成倍的回报！但是，公平地请告诉我，如果没有思想，到底能不能办好案件？

律师办案，说白了靠的就是，“一张嘴”、“一支笔”。“一张嘴”就是“说”，“一支笔”就是“写”，这是律师的核心能力。“说”和“写”无非是为了表达思想。所谓“说”就是把思想富有感染力地表达出来；所谓“写”就是把思想富有逻辑地加以呈现。很多律师办不好案，表面上看是因为“说不好”也“写不好”，而“说不好”、“写不好”的根本原因，恰恰在于思想的贫乏。

好了我的结论就是：不仅大律师的案源来自思想，普通律师的案源同样也同样来自思想。大思想，大业务；小思想，小业务；没思想，没业务；你思想的格局，最终决定了业务的格局。

l  思想到底是什么？

好了，前面我们讲了这么多的思想，那么，思想到底是什么呢？

对思想我一直有这样一种观念：它本质上就是一种“想”的习惯，这个“想”就是想象的“想”，是空想的“想”，是天马行空的“想”，它是人的一种本能，是孩童就具备的一种能力。越保持童真、越有活力的人，思想力就越强。思想甚至与你在看什么书、做什么事无关，你不看书、不做事，直接“躺平”也是能思想的，但是，还是要善意地提醒大家，看书不思想你就会成为“书呆子”，做事不思想你就会变成“机器人”。

笛卡尔说：“我思故我在”，思想会把你与你手头所做的事情真正关联起来，并会让手头所做的事情变得富有价值。如果你的文案是抄袭或模仿而来的，你就根本不会去珍视它，你甚至会鄙视自己，别人能想得出我却想不到，我怎么会这么笨呢？相反，一旦你在文案中加入自己的思想，文案还会和你亲密地联结起来，因为这个文案是你自己创作的，它就是你的，它代表了你，因此，彰显文案的价值其实就是彰显你自己的价值，你就会不遗余力地将它做好。

我常常跟我们的团队里的律师说，你想把你手头的事情做好，你就得想方设法让这件事情变得有意思起来，比如，你玩游戏，你整个人都沉醉进去了，这是因为你觉得玩游戏这件事有意思。为此，我一直反对那种标准化、流程式操作的专业化，因为它给人带来的是呆板、僵硬和压抑。我提倡的是那种富有灵感和创意的有趣的专业化。如何做到这一点呢？方法其实很简单，就是在你手头的专业事务中添加自己的思想，这会让你打开封闭的大脑，会让手头的事情立马变得有趣，也会让你干一行爱一行。

除此之外，思想还会让你充满力量和信心。前几日，一位博士朋友来访，他似乎对未来的律师执业存在担心。我告诉他，不需要有任何担心，因为博士一般都富有思想，思想就是你的潜能，你的底子。如果底子比较厚，只要到中岛来，我们会引领你转变观念和思路瞄准市场，实现五百万的业务跨越并不难。

我最终想说的是：思想是律师的“道”，它是律师的核心力量，而什么转型啊、路径啊、策略啊、宣传啊都是“术”，只要有人教，“术”的东西一学就会，而“道”只能靠自己去悟、去修炼、去实践！

l  修炼你的思想并将它焕发出去

接下来，便有这样一个议题，那就是到底该如何修炼自己的思想？我给大家几条建议：

第一，先让自己闲下来。没有空闲，你怎么会有时间去胡思乱想呢？

第二，要做减法。这件事情到底值不值得做，不要先问做了之后会有什么好处，而是要问不做有什么后果，如果没有什么严重后果，能不做就不做。只有这样，才能将时间和精力聚焦在真正需要思考的事情之上。

第三，要有玩的心态。不要把你手头所做的事看成是苦差事，而是要把它看成值得把玩的事，你只有去把玩它，你才会有新的发现，你会越来越觉得有趣，玩索必能有得。

第四，要沉醉进去。只有以玩的心态，你才能真正沉醉进去，才能乐此不疲，才能保持一种专注力和执着力。沉醉进去到底是什么样一种状态呢？就是你玩游戏的状态，玩得天昏地暗，外面发生什么浑然不知。就是那种如果开车，就会开错方向，如果坐地铁，就会坐过站，如果走路就会撞到电线杆的状态。

第五，要尽情想象。什么叫想象，我的理解就是思想的涂鸦，你可以拿一支笔，一张纸把你想到的东西写下来，想到什么就写什么，可以是只言片语、可以是非常凌乱的。要尽可能多地想问题，把问题一个一个列出来，然后将这些问题按照一定的逻辑排序，合并同类项，再去掉那些假问题、无关紧要问题，这样，问题清单也就清晰地呈现出来了。问题就是思想的触发点，问题在哪里思想就在哪里。有了问题清单之后，我们就很容易按照问题清单设计方案。

修炼好思想之后，接下来就要思考，如何将思想焕发出去？这就需要 把你想到的东西写出来，说出去，你想明白了之后自然就能写，写出来了之后自然就能说。你可以每天写一点有思想的东西发布在朋友圈上，你可以对热点问题发表自己的见解，你可以出书，组织专题论坛，专题讲座；等等。思想的积聚，本身就带有强大的能量场，一旦焕发出去，你想要什么就有什么。

l  中岛能为你的思想做些什么

好了，接下来该到了我们中岛的广告时间。

我一直在思考一个问题，那就是，中岛能为你的思想做些什么？到目前为止，我们至少做了如下几个方面的努力：

第一，立足陆家嘴。为什么一定要立足陆家嘴？因为你的思想，不是由你自己决定的，而是由你所处的区域及你身边的人所决定的。为了收获这份思想，必须到信息、资本、科技最为集中的地方去，必须到各行各业才华横溢的人当中去。这样陆家嘴就成了最佳选择。

第二，我们起了个富有诗意的名字。“中岛”就是“人行中道，心有远岛” ，“中”，为正、为心，意味着脚踏实地；“岛”，象征理想和美好，目标远大。希望这样一个富有诗意的名字，能激发出你更多的灵感。

第三，律所格调完全服务于思想。你看，我们拥有俯瞰黄浦江的一线风景，为的就是让你的思想可以自由驰骋；你看，大空间的“留白”，为的就是让你能有更多遐想。你看，我们选择适度冷峻的色调，这不仅彰显了高级感，并且还更容易让你陷入沉思的状态。我们深知，思想是需要交流和碰撞的，为此，设置了足以容纳一百多人演讲的空间和中岛吧台，在那里你可以尽情地挥洒你的思想。

第四，我们选择与有思想、有潜力的人为伴。中岛现在已经聚集起了四十多位才华横溢的律师。他们当中，有六位具有博士学位，有浙江省高考第二名的超级学霸；有拥有注册会计师、注册税务师资格的复合型人才；还有很多律师具备了双重专业背景和多重工作经历，具备了国际化的视野。他们从规模所、红圈所纷纷投入到了中岛的怀抱。

我们深信，将有趣的、优秀的、才华横溢的人聚集在一起一定会产生“蝶变”效应。

我们深信，以激情触发激情、以灵感点燃灵感、以精致激励精致，碰撞、交汇、融合、蝶变，这是一种点石成金的力量，你和什么样的人在一起，你终究会成为什么样的人！

最后，我想说的是，律师事务所虽不能直接供给思想，但是却能提供让你思想涌流的氛围和环境，提供让你思想尽情焕发的势能和动力。

我更想说的是，只要你有思想和潜力，中岛就欢迎你来，你若来中岛，一个又一个的五百万不再是梦！