秋意渐浓，硕果盈枝。近日，上海中岛律师事务所成功举办了“中岛·2025金秋茶话会暨全体高级合伙人会议”。会议由律所主任刘斌博士主持，全体高级合伙人参会。本次会议旨在回顾总结过往经验，深入分析当前业务态势，共商律所未来发展大计。

会议在务实而热烈的氛围中拉开帷幕，首席合伙人邱世枝律师从律所整体发展的战略高度进行了主旨发言。他客观分析了律所当前面临的整体形势，并强调在挑战面前，全体中岛人更应秉持“开诚布公”的原则，加强内部沟通与协作；同时要注重“人文关怀”，营造和谐向上的内部氛围，积极团结一心，共同应对发展中的各项挑战。邱律师再次明确了中岛律所坚持走“高端与精品”化路线的决心，要求不断践行“商务+法律”的深度融合战略，确保服务品质持续处于业界前沿。

他以其深厚的行业洞察，精辟地阐述了律师职业的“四个层次”，他指出，最高层次的第一类律师，是“做学术、立格局”，他们不仅是法律实务的专家，更是某一领域的理论权威或思想引领者，能够通过著书立说、参与立法、发表前瞻性行业观点来塑造规则、引领市场，从而为律所赢得无可替代的声誉和品牌高度。其次第二类律师为“做客户”，懂得经营客户关系，深度挖掘并满足客户需求，已成为创收的核心；第三类律师致力于“做业务”，能够熟练驾驭案件流程，是团队的中坚力量；第四类律师着眼于“做事务”，处理具体的案头工作，这亦是筑牢基础。他鼓励大家要紧跟时代潮流，敏锐洞察市场变化，善于抓住结构性的发展机遇，推动自身及律所迈向新台阶。

律所党支部书记陈洪亮律师在发言中着重强调了提高政治站位与宏观视野的重要性。他指出应认真学习领会国家近期重要会议精神，准确把握宏观政策导向与大政方针，从而在具体的业务开展中能够精准定位，将个人发展与律所成长融入国家法治建设与经济发展的大局之中，确保事业发展“行稳致远”。

首席律师杨宏芹教授表示，当前法律服务市场正经历深刻变革，确实面临着宏观经济波动与行业竞争加剧等多重挑战。然而，挑战之中往往孕育着新的机遇，“危”与“机”始终并存。她强调，越是复杂的局面，越要时刻保持战略定力与坚定信心。

高级合伙人朱凯律师将律师的职业比喻为“捕鱼”与“织网”，精辟地指出，卓越的律所与律师必须懂得“暇时织网，忙时捕鱼”的智慧。所谓“织网”，便是在业务相对平缓的时期，潜心投入知识管理、品牌宣传与客户关系维护，不断加固自身的专业体系与资源网络。而一旦市场机遇来临，便能凭借这张坚韧的“网”，在“捕鱼”时精准出击、收获丰硕。

高级合伙人郭丽敏律师指出，律师的成功在于专业，更在于“用心”，要“做个有心人”。她阐释道，这种“有心”体现在将每一次服务都视为建立信任的契机，要“有意识地积累和维护良好的服务关系”，因为每一次圆满的合作、每一个被妥善解决的法律问题，都是在编织一张以专业和诚信为结点的信任之网，这份由长期用心服务所积淀的信任，本身就是最肥沃的土壤，其中蕴藏着客户长期的委托、宝贵的推荐乃至共同发展的新机遇，是业务开拓最稳健、最持久的源泉。

高级合伙人黄翔律师从国际业务的视角分享了其敏锐的观察。他指出，在当前复杂的国际形势下，应当调整视角，更加聚焦于“本土商业模式走出去”这一趋势。他建议重点关注那些在新能源、跨境电商、数字娱乐等优势领域积极出海的企业，深刻理解它们在海外合规、知识产权保护、跨国并购中的独特需求，以此作为发掘业务新增长点的关键。同时，黄翔律师特别强调，必须将“地缘政治关系的动态影响”作为评估要素，融入法律服务的前瞻性研判中，帮助客户在开拓全球市场时，能够精准识别并有效规避潜在的政治与合规风险，实现稳健的国际化布局。

高级合伙人邢妍律师结合自身实践，分享了她的市场洞察与发展策略。她强调，律师需在专业领域内精耕细作，敏锐地发现并开拓新兴细分市场，以此作为新的业务增长点。她指出，律师也需学会充分利用多种渠道进行精准推广，并持续强化自身的专业能力。与此同时，她特别重视与现有客户的“深度绑定”，主张通过“预先干预”的模式，主动为客户进行风险评估与合规体检，将风险化解于未然，从而实现从被动受理到主动管理的服务升级，构筑坚实的客户信任与业务护城河。

高级合伙人牛璞律师则别开生面地以两家酒店的不同服务体验为例，分享了其对行业生存之道的深刻感悟。他谈到，一家酒店虽设施豪华却服务空洞，另一家则能精准注重各方面细节，虽小而精，实惠客户。他由此指出，法律服务亦然——真正能让客户满意的，并非宏大的口号，而在于能否像那家成功的酒店一样，敏锐“抓住客户真实、细微的需求点”，提供务实、高效的解决方案。他强调，摒弃“假大空”，把握专业本质，将每一个服务细节做到实处，才是律师行业立足与发展的根本法则。

高级合伙人温明律师深入剖析了劳动人事业务领域的新动态。她指出，当前该类业务总量虽呈增长态势，但呈现出“业务向头部集中”的显著特点，客户对服务的专业深度与综合解决能力提出了极高要求。同时，新法规、新政策的密集出台，要求律师团队必须持续深入学习，构建系统化的知识库。面对市场上客户反映的“服务供给良莠不齐、难以精准匹配”的乱象，温律师强调，这恰恰是专业律师的机遇所在——我们不仅要深耕专业，更要善于将自身专业能力与差异化服务价值，通过清晰的市场定位和有效的沟通渠道“推广出去”，从而在竞争中脱颖而出，赢得信任。

合伙人李威杰律师在分享中特别肯定了与所内青年律师们的合作成果。他介绍，通过在社区法律业务中的紧密协作，自身与青年律师们之间优势互补，取得了超出预期的良好效果。展望未来，他建议所内应建立更常态化的团队交流机制，同时加大平台宣传力度，让更多潜在客户了解中岛的专业团队与服务特色，从而实现从优质服务到品牌价值的有效转化。